Luxury Wine Marketing: The Art and Science of Luxury Wine Branding

• Auteur.ice.s: LIZ THACH MW &PETER YEUNG 
• Éditeur: Academie du Vin Library Ltd
• Langue: Anglais
• Date de publication: 09/2019
• Nombre de pages: 288
• Dimensions: 15.6 x 23.4 cm
• Poids: 570 g
• Format: Couverture rigide
• ISBN:  9781913141578

Présentation:

Ce manuel, à la fois guide pratique et manuel de référence, est écrit par un professeur renommé de commerce du vin et un expert chevronné du marketing des vins de luxe. Il décrit l'histoire et les meilleures pratiques de la commercialisation des vins de luxe et présente des études de cas de domaines viticoles du monde entier, ainsi qu'une étude inédite sur la taille du marché des vins de luxe.

Considéré comme un produit de luxe depuis l'Égypte antique, le vin est aujourd'hui convoité par les collectionneurs et les amateurs du monde entier. Pourtant, peu d'écrits existent sur le marketing des vins de luxe et sur la manière dont une marque peut accéder à ce segment privilégié. Cet ouvrage lève le voile sur ce processus en décrivant comment créer, mettre en œuvre et pérenniser une marque de vin de luxe.

Après avoir défini et retracé l'histoire du vin de luxe, les auteurs expliquent le modèle économique spécifique et les segments de consommateurs, avant de présenter les meilleures pratiques du secteur pour bâtir des marques de vins de luxe. Chaque chapitre s'appuie sur le témoignage d'un producteur de vin de luxe à succès et prodigue de précieux conseils sur la vision à long terme et la passion indispensables à l'élaboration d'une stratégie marketing performante pour les vins de luxe. Cet ouvrage présente également une étude originale menée par les auteurs sur la taille du marché des vins de luxe et une analyse de sa segmentation par région, offrant ainsi un éclairage nouveau et unique sur les principales régions viticoles du monde. Conçu à la fois comme un guide pratique et un manuel de référence sur le commerce du vin, *Le marketing des vins de luxe* est un ouvrage incontournable pour les professionnels du secteur.

Les Auteur.ice.s:

Peter Yeung est un consultant de renom dans le secteur vitivinicole. Il a précédemment occupé le poste de vice-président de la stratégie et du développement commercial chez Kosta Browne Winery et Realm Cellars, deux entreprises californiennes où il a élaboré et mis en œuvre des plans marketing stratégiques. Il a également été consultant senior chez McKinsey & Company. Il est titulaire d'un MSc de la London School of Economics et d'une licence en économie de l'Université de Californie à Berkeley.

Liz Thach, Master of Wine, est professeure émérite de vin et de gestion à l'Université d'État de Sonoma, où elle enseigne dans les programmes de licence et de MBA spécialisé en vin. Auteure primée, elle a publié plus de 150 articles et huit ouvrages sur le vin. Titulaire d'un doctorat de l'Université Texas A&M, elle est également juge dans divers concours de vins et a siégé à de nombreux conseils d'administration d'organismes vitivinicoles à but non lucratif. Elle a obtenu le titre de Master of Wine en 2011.

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